螺桿空壓機(jī)銷售之廠家PK代理

　

螺桿空壓機(jī)銷售之廠家PK代理？到底誰是最終贏家，下面中山順力就為您一一揭曉。

 

前言：生產(chǎn)出來的螺桿空壓機(jī)，怎么銷售，一般來說，常見的有兩種銷售模式，一是渠道銷售，也就是空氣壓縮機(jī)廠家在全國(guó)各地找代理商，經(jīng)銷商；二是終端銷售，也就是廠家直接將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地。那么這兩種銷售模式，孰優(yōu)孰劣呢？嚴(yán)格來說，各有優(yōu)缺點(diǎn)。

 

　　
首先我們談?wù)勄冷N售，這是一種非常常規(guī)的銷售方法，一般采取這種銷售方式的都是比較知名的螺桿空壓機(jī)廠家，或者是生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)里是名列前茅的公司，就像汽車的銷售模式一樣，在全國(guó)各大城市設(shè)4S店，這種銷售模式最大特點(diǎn)，就是業(yè)務(wù)反應(yīng)速度快，因?yàn)椋鱾€(gè)地區(qū)的代理商都是負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)片的銷售和維修服務(wù)，時(shí)間與空間的距離，注定占有極大的便利優(yōu)勢(shì)，客戶買空氣壓縮機(jī)，最看重的一般是價(jià)格與服務(wù)，那么服務(wù)上的便利，就是最大的保證，要說缺點(diǎn)就是，因?yàn)橛兄虚g環(huán)節(jié)，理論上有人說，經(jīng)代理商一轉(zhuǎn)手，價(jià)格就會(huì)比廠家直銷的貴，我們暫且不說到底是不是比廠家直銷的螺桿式空氣壓縮機(jī)貴，先讓我來分析一下廠家直銷的特點(diǎn)。

 

　　
說到廠家直銷，很多人都認(rèn)為，廠家直銷好，沒有中間環(huán)節(jié)，廠家生產(chǎn)出來的螺桿式空氣壓縮機(jī)直接就銷售到了用戶工廠，咋一看，好像是這么回事，但是細(xì)一想，這其中也還是有很多值得回味的東西，打個(gè)比方說，某螺桿式空氣壓縮機(jī)工廠走得是終端銷售的直銷路線，他把設(shè)備賣出去了，也許從初期的整機(jī)設(shè)備采購(gòu)成本上來看，價(jià)格好像比其它空氣壓縮機(jī)廠在各地設(shè)的代理商那里要偏宜點(diǎn)，但是設(shè)備這種產(chǎn)品，不可能永遠(yuǎn)不壞吧，一旦出了故障，那么代理商的反應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)就出來了，而廠家直銷本來的優(yōu)勢(shì)此時(shí)就變成了最大的短板，從廠家派人去維修路上耽誤的時(shí)間及停工的損失，以及差旅費(fèi)等費(fèi)用將由客戶自己埋單。

 

　　
經(jīng)過以上的對(duì)比分析，螺桿式空氣壓縮機(jī)這種工業(yè)產(chǎn)品，到底是渠道銷售的代理模式占優(yōu)勢(shì)，還是終端銷售的直銷方式占優(yōu)勢(shì)，就讓要買螺桿空壓機(jī)的客戶自己去評(píng)判，去選擇吧！如果還有什么疑問可以致電0760-88639018進(jìn)行咨詢。